Le problème
Les dépenses non stratégiques, dites « tail-spend », sont rarement suivies et analysées. Elles impliquent de nombreux fournisseurs et des montants plus faibles, c’est pourquoi les Achats concentrent leurs efforts sur les dépenses stratégiques avec d’importants volumes d’achats et des possibilités d’économies rapides. Même avec une bonne maîtrise de la dépense, beaucoup d’entreprises manquent de visibilité sur leurs achats de classe C.