Uitdaging
Tail-spend is een gebied dat vaak wordt genegeerd, of in ieder geval onvoldoende aandacht krijgt. De oorzaak hiervoor is dat er vaak zoveel leveranciers zijn dat het ondoenlijk lijkt om dit goed aan te pakken. Inkoopprofessionals besteden het grootste deel van hun tijd aan het beheer van de grote kernuitgaven, die gepaard gaan met grotere cijfers en waarbij eenvoudiger kan worden bespaard. Zelfs organisaties met een goede controle over het grootste deel van hun kostenstructuur hebben vaak onvoldoende inzicht en effectieve beheersmogelijkheden met betrekking tot hun tail-spend.