Places de marché sectorielles
On assistera à une augmentation du nombre de
marketplace B2B intuitives et spécifiques à un secteur, qui permettront aux employés d'acheter auprès de fournisseurs agréés à des prix convenus, ce qui les rapprochera de leur expérience B2C lorsqu'ils commandent, par exemple, sur Amazon. Les marketplaces interentreprises sont amenées à se transformer en plateformes dotées de fonctionnalités avancées, notamment le comportement guidé, qui remettent en question les méthodes de distribution traditionnelles. La croissance des marketplace grand public conduira à une plus grande adoption dans l'espace B2B, offrant plus d'efficacité, une plus grande portée et des alternatives rentables aux canaux de vente conventionnels, au bénéfice des acheteurs et des fournisseurs. Les marketplaces sectorielles permettront d'aller encore plus loin dans la transformation des achats.
Les entreprises de services choisiront de plus en plus de développer leurs propres modèles de fournisseurs privilégiés d'une manière qui soit logique pour l'organisation qui y accède - afin de rationaliser le processus d'achat et d'introduire le contrôle des dépenses d'une manière utile. Avec les
marketplaces modernes, la catégorisation peut être spécifiée par l'organisation acheteuse et unifiée avec les classifications standard de l'industrie, présentant ainsi une interface convaincante et facile d'accès qui facilite le processus de sélection au sein du système de gestion des dépenses de l'organisation.