Mid-market by Design : Une offre dédiée aux entreprises de taille intermédiaire

Le marché des solutions de gestion de la dépense est complexe, avec une multitude d’éditeurs qui proposent des modules spécialisés ou des suites complètes Source-to-Pay. Pour les entreprises de taille intermédiaire, choisir le bon éditeur s'avère souvent difficile. La technologie sélectionnée doit répondre aux besoins spécifiques de l'entreprise tout en étant abordable et évolutive.

Comme toutes les entreprises, quelle que soit leur taille, qui cherchent une solution de gestion de la dépense, les entreprises de taille intermédiaire doivent pouvoir contrôler les coûts, les dépenses et digitaliser les fonctions support telles que les achats, la comptabilité et la gestion des fournisseurs. Mais également de maximiser le volume de dépenses sous contrôle, de fluidifier les processus achat et la comptabilité fournisseurs, tout en restant compétitif. 
 


Comment définit-on le "mid-market" ?

D’après la Harvard Business Review, les entreprises de taille intermédiaire (ETI) sont des entreprises dont le chiffre d'affaires annuel se situe entre 10 millions et 1 milliard de dollars. Selon l’Insee, une ETI est une entreprise qui compte entre 250 et 4 999 salariés, et soit un chiffre d'affaires n'excédant pas 1,5 milliard d'euros soit un total de bilan n'excédant pas 2 milliards d'euros. Pour PWC, le marché mid-market est constitué d’entreprises dont la taille se situe entre les PME et les grands comptes.

La définition du marché intermédiaire est assez ambiguë.

Pour Proactis le marché des ETI se compose des entreprises qui répondent aux critères suivants :  

  • 60 millions à 1 milliard d’euros de chiffre d'affaires  
  • >100 fournisseurs/contrats 
  • >30 appels d'offres par an 
  • 23 millions d’euros d’achats indirects ou 6 millions d’euros de dépenses directes 
  • >30 utilisateurs P2P 
  • >30k factures par an (gestion de factures uniquement) ou >6k factures dans le cadre de la suite complète
Proactis se concentre avec succès sur ce segment de marché depuis de nombreuses années, avec une solution que l'on peut classer dans la catégorie "mid-market by design”.
 


Conçues spécifiquement pour le mid-market 

Les entreprises de taille intermédiaire sont confrontées à un ensemble unique de défis pour lesquels les solutions de Proactis ont été spécifiquement créées. Leurs processus sont souvent manuels, partiellement automatisés (parfois gérés par des systèmes disparates et non connectés), et l'adoption par les utilisateurs est souvent difficile. D'autres outils comme les ERP, les logiciels comptables, les solutions d’approvisionnement sont fréquentes - les systèmes ERP couvrant une généralement partie du processus Source-to-Pay. En raison des budgets souvent restreints, une solution Source-to-Pay doit apporter des arguments convaincants, notamment en termes de prix, de rapidité de mise en œuvre et de capacité à s'intégrer de manière transparente aux systèmes déjà en place, sans heurts. 

Le nombre de personnes en charge des achats varie d'une organisation à l'autre et le changement doit souvent être géré par des ressources internes en plus de leur gestion des affaires courantes, ou par des ressources externes ou des sociétés de conseil, souvent coûteuses. Le temps est limité, il est important de démontrer la rentabilité rapidement, ce qui signifie qu'une approche étape par étape de la transformation digitale est généralement préconisée. Une intégration standard ou une solution facilement paramétrable sont indispensables pour accéder rapidement aux bénéfices et renforcer l‘adoption par les utilisateurs. C'est là que les conseils et l'accompagnement de l’éditeur, inspirés des meilleures pratiques du marché, sont essentiels.

Proactis Rego est une puissante solution Source-to-Pay spécialement conçue pour les entreprises de taille intermédiaire. C’est une plateforme modulaire qui permet aux organisations de commencer à l’étape souhaitée (sourcing, procure-to-pay, automatisation de la comptabilité fournisseurs…), en fonction de leurs besoins.

L'approche modulaire est adaptée aux besoins des entreprises de taille intermédiaire pour répondre spécifiquement à leurs attentes et leurs priorités. La solution est facile à mettre en œuvre et à utiliser, elle génère des bénéfices rapides et durables et s'accompagne d’un service support local tout au long de la collaboration.