Bei den stärker werdenden Anforderungen müssen Beschaffungsfunktionen eine Balance zwischen Kostenentwicklung und Nutzen für Patienten und Gesellschaftern finden
Zunehmende Richtlinien und sich verschärfende Gesetze, Zusammenschlüsse und Akquisitionen und die Notwendigkeit für Innovationen, um wettbewerbsfähig zu bleiben, schaffen einen enormen Druck auf Margen und Kosten für Pharma- und Gesundheitsunternehmen.
Da viele ihrer Ausgaben direkte Ausgaben sind, haben die meisten Unternehmen ein geringes Maß an vertraglich geregelten Ausgaben. Die Verantwortung für die Ausgaben wird häufig Spezial-Einkäufern innerhalb des Unternehmens übertragen statt der Procurement-Abteilung. Es besteht auch ein übergroßes Maß an Abhängigkeit von grundverschiedenen, veralteten Systemen.
Es bestehen Chancen bei den Beschaffungsfunktionen, den Schwerpunkt erneut auf die Generierung größerer Werte bei vorhandenen Spend Management-Möglichkeiten, die beide vertraglich geregelt und gemanagt werden, zu legen.